Trade Marketing là gì? Yếu tố cần có để Trade Marketing thành công

  • 127 Lượt xem
  • 30/10/2023

Tiếp thị thương mại là một trong những phần quan trọng của kinh doanh, gần 70 % lợi nhuận. Đây không chỉ là giảm giá, khuyến mãi và phân phối hàng hóa, mà là quá trình nghiên cứu về thói quen và nhu cầu của khách hàng. Do đó, trong bài viết này, các mạng đa chiều sẽ hiểu yếu tố tiếp thị thương mại là gì và xác định sự thành công của loại hình tiếp thị này.

Thương mại và tiếp thị là gì?

Tiếp thị thương mại là một loạt các hoạt động trong hệ thống kênh phân phối, liên quan chặt chẽ đến chiến lược và chiến lược thương hiệu của tổ chức và phát triển. Các hoạt động tiếp thị thương mại được thực hiện thông qua nghiên cứu thị trường. Nó nhằm mục đích hiểu người mua sắm (người mua sắm) và khách hàng của công ty (khách hàng) -đối tác phân phối, nhà bán buôn và người bán của người bán. Từ đó, doanh số, lợi nhuận và thị phần của khách hàng công ty và công ty đã đạt được các mục tiêu.

Để hiểu đơn giản hơn, thương mại và tiếp thị là một trung gian giữa bán hàng và tiếp thị, có thể tối ưu hóa trải nghiệm của người mua sắm (người mua sắm) và nhà bán lẻ (nhà bán lẻ) để đạt được doanh số và lợi nhuận.

Vai trò của thương mại và tiếp thị

Vai trò chính của tiếp thị thương mại là các giải pháp lựa chọn nghiên cứu và phát triển để tối ưu hóa các chiến lược tiếp thị theo xu hướng, định hướng, tầm nhìn thương hiệu và thông tin sản phẩm. /Phục vụ.

Thứ hai, thương mại và tiếp thị là vai trò cốt lõi của việc thành lập và phát triển các thương hiệu để phát triển hơn nữa và có một vị trí vững chắc trên thị trường.

Thứ ba, nhiệm vụ cốt lõi của thương mại và tiếp thị là duy trì mối quan hệ tích cực với khách hàng. Kể từ đó, ngày càng có nhiều khách hàng tiềm năng và lòng trung thành trung thành thương hiệu cao hơn.

Tham khảo: Cách chia nhỏ thành công và hiệu quả

Chủ đề tiếp thị thương mại

Các chủ đề liên quan trực tiếp liên quan đến các hoạt động thương mại và tiếp thị bao gồm:

Người tiêu dùng -Consumers

Người tiêu dùng trong thương mại và tiếp thị là mục tiêu của việc sử dụng trực tiếp và trải nghiệm các sản phẩm kinh doanh. Người tiêu dùng có thể là người mua hoặc người mua. Bởi vì người mua hàng đôi khi chỉ mua sản phẩm theo nhu cầu của gia đình, nhưng sản phẩm thực sự không được sử dụng. Đồng thời, người tiêu dùng là đối tượng cuối cùng của việc mua sản phẩm/dịch vụ.

Mua khách hàng -Shoppers

Đối tượng này là đối tượng cuối cùng quyết định có mua sản phẩm thương hiệu hay không. Tương tự như người tiêu dùng, người mua sắm có thể là người tiêu dùng.

Nếu người mua là đối tượng chính của sản phẩm, người mua là đối tượng chính của việc quyết định mua sản phẩm. Đây cũng là thời điểm tiếp thị thương mại đáp ứng năng suất của mình để thuyết phục khách hàng chi "hầu họng". Ban đầu, người mua có thể ngần ngại, nhưng do các hoạt động hấp dẫn (đặc biệt là các kế hoạch khuyến khích) của tiếp thị thương mại, khách hàng sẽ quyết định trả tiền cho "từ" của dự án.

Bộ phận tiếp thị thương mại và tiếp thị thương hiệu

Có sự khác biệt rõ ràng trong tiếp thị thương mại và tiếp thị thương hiệu:

Sự khác biệt của các đối tượng mục tiêu

Như đã đề cập ở trên, đối tượng mục tiêu của giao dịch và tiếp thị là người mua sắm và đối tác của hệ thống phân phối của công ty, như nhà phân phối, nhà bán buôn, nhà bán lẻ. Đồng thời, mục tiêu của tiếp thị thương hiệu là người tiêu dùng (người tiêu dùng).

Sự khác biệt giữa người mua và người tiêu dùng là người mua quyết định mua tại điểm bán, nhưng họ không phải là những người sử dụng sản phẩm trực tiếp. Đồng thời, người tiêu dùng sẽ trực tiếp sử dụng và trải nghiệm sản phẩm.

Các mạng đa chiều sẽ cung cấp một ví dụ để giúp bạn dễ hiểu hơn: Sử dụng đồ chơi trẻ em, người mua hàng là bà mẹ, nhưng người dùng là con của họ. Điều này có nghĩa là người mẹ là một người mua sắm (người mua sắm) và con cái của họ là người tiêu dùng (người tiêu dùng).

Sự khác biệt của các hoạt động triển khai

Do các mục tiêu khác nhau, tiếp thị thương mại và tiếp thị thương hiệu cũng sẽ áp dụng các phương thức khách hàng khác nhau.

Tiếp thị thương hiệu thường tập trung vào quảng cáo, TVC, các tổ chức hoạt động, quan hệ công chúng và các hoạt động khác để ảnh hưởng đến suy nghĩ của người tiêu dùng. Đồng thời, tiếp thị thương mại chủ yếu tập trung vào các điểm bán hàng của các điểm bán hàng, chẳng hạn như khuyến mãi, giảm giá, hiển thị, phân phối sản phẩm hoặc các hoạt động phát triển ngành.

Nói cách khác, tiếp thị thương hiệu sẽ tập trung vào việc xây dựng các chiến lược để làm chủ suy nghĩ của người tiêu dùng. Tiếp thị thương mại sẽ nhằm mục đích thực hiện các hoạt động để thúc đẩy người mua đưa ra quyết định tại điểm bán hàng.

Ngoài hai sự khác biệt trên, tiếp thị thương mại và tiếp thị thương hiệu cũng có những khác biệt sau:

Nói tóm lại, tiếp thị thương hiệu là một sự kiện giúp khách hàng yêu thích thương hiệu thương hiệu nhiều hơn. Tiếp thị thương mại sẽ truyền cảm hứng cho khách hàng mua và tiếp tục mua.

Các yếu tố để xác định sự thành công của thị trường tiếp thị

Trong quá trình thực hiện thương mại và tiếp thị, các yếu tố sau đây quyết định sự thành công hay thất bại của chiến lược tiếp thị thương mại:

Điểm luyện ngục (điểm mua)

Điểm mua là khu vực mà khách hàng quyết định chọn sản phẩm. Một điểm bán hàng tốt thu hút khách hàng chọn sản phẩm kinh doanh của bạn thay vì một công ty đối thủ cạnh tranh để đảm bảo các yếu tố cơ bản sau:

Đối với các chiến lược tiếp thị thương mại thành công đòi hỏi các yếu tố có thể ảnh hưởng đến việc mua các quyết định của người tiêu dùng. Đồng thời, có các biện pháp cụ thể dựa trên nội dung được nghiên cứu.

Hiển thị các sản phẩm sáng tạo

Điểm bán hàng là một nơi tập trung vào các mặt hàng khác nhau. Do đó, trong nhiều sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, bạn phải biến sản phẩm của mình thành sản phẩm nổi bật nhất.

Khi người mua gần với sản phẩm, ấn tượng đầu tiên là một lợi thế lớn. Do đó, ngoài sự chú ý tốt đến các vị trí hiển thị tốt, bạn cũng cần sử dụng nghệ thuật hiển thị và bố trí để quảng bá sản phẩm và thương hiệu. Từ đó, nó sẽ thu hút sự chú ý của người mua để kéo họ vào gian hàng thương mại và tăng cơ hội bán hàng.

Hiểu thói quen tiêu dùng

Hiểu thói quen của người tiêu dùng là yếu tố cuối cùng ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại của tiếp thị thương mại. Yêu cầu, quan tâm mua sắm, địa điểm mua sắm thuận tiện ... là tất cả các yếu tố mà các nhà tiếp thị cần tiến hành nghiên cứu để có được lợi thế tại điểm bán hàng.

Do đó, khi thiết kế các vị trí quảng cáo và hiển thị, bộ phận tiếp thị thương mại cần nghiên cứu, đánh giá và cung cấp lựa chọn phù hợp nhất cho người tiêu dùng.

Hy vọng rằng việc chia sẻ các mạng đa chiều ở trên trong bài viết này sẽ giúp độc giả hiểu được yếu tố quyết định của các chiến lược tiếp thị thương mại. Đồng thời, bạn cũng có thể thấy rằng loại hình tiếp thị này đang tăng thu nhập và mở rộng vai trò của các thương hiệu doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Hướng dẫn cách chạy quảng cáo Youtube hiệu quả
Hướng dẫn cách chạy quảng cáo Youtube hiệu quả

Quảng cáo YouTube là một nền tảng video tuyệt vời trên thế giới, mang lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp và có thể giới thiệu sản phẩm/dịch vụ cho ...

Vài giây trước
Facebook Remarketing là gì? Hướng dẫn Remarketing Facebook hiệu quả
Facebook Remarketing là gì? Hướng dẫn Remarketing Facebook hiệu quả

Bạn có biết rằng ít hơn 2 % người dùng quyết định mua từ phương thức đầu tiên không? Đừng đầu tư vào Facebook, điều đó có nghĩa là bạn sẽ mất các khách ...

Vài giây trước
Lý do lỗi quảng cáo Facebook không được phê duyệt? Cách khắc phục
Lý do lỗi quảng cáo Facebook không được phê duyệt? Cách khắc phục

Quảng cáo vẫn chưa vào "Cửa điều khiển" của Facebook, đó là điều mà nhiều nhà tiếp thị đã gặp phải khi họ bắt đầu tạo quảng cáo trên Facebook. Lý do là ...

Vài giây trước
20 Cách tăng like Fanpage hiệu quả và đơn giản nhất
20 Cách tăng like Fanpage hiệu quả và đơn giản nhất

Facebook là cơ sở để nhiều công ty quảng bá quảng cáo thông qua các trang người hâm mộ. Do đó, làm thế nào để tăng tình yêu của các trang người hâm mộ ...

Vài giây trước
Facebook Audience Insight là gì? Cách sử dụng Facebook Insight chi tiết
Facebook Audience Insight là gì? Cách sử dụng Facebook Insight chi tiết

Thu hút khán giả là một yếu tố quan trọng trong quảng cáo của bạn hiển thị đúng thời điểm và địa điểm. Vậy làm thế nào để đến gần với những đối tượng ...

Vài giây trước
Ads break là gì? Cách kiếm tiền từ Facebook Ads Break
Ads break là gì? Cách kiếm tiền từ Facebook Ads Break

Khi bắt đầu học cách kiếm tiền trên nền tảng Facebook, nhiều người thường gặp vấn đề: "Ngắt quảng cáo là gì?" Nói tóm lại, gián đoạn quảng cáo là một ...

Vài giây trước
Marketing Là Gì? Tổng Quan Những Kiến Thức Cốt Lõi Về Ngành Marketing
Marketing Là Gì? Tổng Quan Những Kiến Thức Cốt Lõi Về Ngành Marketing

Tiếp thị là gì?Một người tiếp thị là gì? Các nhân viên tiếp thị làm điều đó?Một người tiếp thị là gì?Các nhân viên tiếp thị làm điều đó?Ngành công ...

Vài giây trước
7P trong Marketing là gì? Ứng dụng 7P Marketing Mix vào thực tế
7P trong Marketing là gì? Ứng dụng 7P Marketing Mix vào thực tế

Danh mục tiếp thị là gì?7 pence trong tiếp thị là gì?Thiết lập nền tảng của mô hình danh mục tiếp thị 7P1. Sản phẩmDanh mục sản phẩm là gì?2. GiáRút ...

Vài giây trước
Native Ads Là Gì? Cách Triển Khai Quảng Cáo Native Ads Hiệu Quả
Native Ads Là Gì? Cách Triển Khai Quảng Cáo Native Ads Hiệu Quả

Quảng cáo địa phương đang trở thành một trong những công cụ quan trọng nhất trong các chiến lược tiếp thị trực tuyến hiện nay, thậm chí hiệu quả hơn so ...

Vài giây trước
Facebook Lead Ads Là Gì? Hướng Dẫn Quảng Cáo Lead Ads Hiệu Quả
Facebook Lead Ads Là Gì? Hướng Dẫn Quảng Cáo Lead Ads Hiệu Quả

Quảng cáo chính của Facebook là một công cụ để hỗ trợ các doanh nghiệp tìm thấy khách hàng tiềm năng, nhưng không phải ai cũng biết và biết cách sử dụng ...

Vài giây trước
Dynamic Ads Là Gì? Hướng Dẫn Tạo Dynamic Ads Facebook Hiệu Quả
Dynamic Ads Là Gì? Hướng Dẫn Tạo Dynamic Ads Facebook Hiệu Quả

Quảng cáo động thu hút tính linh hoạt và hiệu quả của khách hàng bằng quảng cáo tự động dựa trên hành vi và sự quan tâm của người dùng. Nhưng một quảng ...

Vài giây trước
Hé lộ cách đặt giá thầu quảng cáo Facebook đạt hiệu quả
Hé lộ cách đặt giá thầu quảng cáo Facebook đạt hiệu quả

Trong các chiến lược tiếp thị trực tuyến, đấu thầu quảng cáo là rất quan trọng để tối ưu hóa chi phí và duy trì hiệu quả của loạt quảng cáo. Biết cách ...

Vài giây trước
Hướng dẫn cách chạy quảng cáo Youtube hiệu quả
Hướng dẫn cách chạy quảng cáo Youtube hiệu quả

Quảng cáo YouTube là một nền tảng video tuyệt vời trên thế giới, mang lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp và có thể giới thiệu sản phẩm/dịch vụ cho ...

Vài giây trước
Facebook Remarketing là gì? Hướng dẫn Remarketing Facebook hiệu quả
Facebook Remarketing là gì? Hướng dẫn Remarketing Facebook hiệu quả

Bạn có biết rằng ít hơn 2 % người dùng quyết định mua từ phương thức đầu tiên không? Đừng đầu tư vào Facebook, điều đó có nghĩa là bạn sẽ mất các khách ...

Vài giây trước