Tiếp thị thương mại là một trong những phần quan trọng của kinh doanh, gần 70 % lợi nhuận. Đây không chỉ là giảm giá, khuyến mãi và phân phối hàng hóa, mà là quá trình nghiên cứu về thói quen và nhu cầu của khách hàng. Do đó, trong bài viết này, các mạng đa chiều sẽ hiểu yếu tố tiếp thị thương mại là gì và xác định sự thành công của loại hình tiếp thị này.
Tiếp thị thương mại là một loạt các hoạt động trong hệ thống kênh phân phối, liên quan chặt chẽ đến chiến lược và chiến lược thương hiệu của tổ chức và phát triển. Các hoạt động tiếp thị thương mại được thực hiện thông qua nghiên cứu thị trường. Nó nhằm mục đích hiểu người mua sắm (người mua sắm) và khách hàng của công ty (khách hàng) -đối tác phân phối, nhà bán buôn và người bán của người bán. Từ đó, doanh số, lợi nhuận và thị phần của khách hàng công ty và công ty đã đạt được các mục tiêu.
Để hiểu đơn giản hơn, thương mại và tiếp thị là một trung gian giữa bán hàng và tiếp thị, có thể tối ưu hóa trải nghiệm của người mua sắm (người mua sắm) và nhà bán lẻ (nhà bán lẻ) để đạt được doanh số và lợi nhuận.
Vai trò chính của tiếp thị thương mại là các giải pháp lựa chọn nghiên cứu và phát triển để tối ưu hóa các chiến lược tiếp thị theo xu hướng, định hướng, tầm nhìn thương hiệu và thông tin sản phẩm. /Phục vụ.
Thứ hai, thương mại và tiếp thị là vai trò cốt lõi của việc thành lập và phát triển các thương hiệu để phát triển hơn nữa và có một vị trí vững chắc trên thị trường.
Thứ ba, nhiệm vụ cốt lõi của thương mại và tiếp thị là duy trì mối quan hệ tích cực với khách hàng. Kể từ đó, ngày càng có nhiều khách hàng tiềm năng và lòng trung thành trung thành thương hiệu cao hơn.
Tham khảo: Cách chia nhỏ thành công và hiệu quả
Các chủ đề liên quan trực tiếp liên quan đến các hoạt động thương mại và tiếp thị bao gồm:
Người tiêu dùng trong thương mại và tiếp thị là mục tiêu của việc sử dụng trực tiếp và trải nghiệm các sản phẩm kinh doanh. Người tiêu dùng có thể là người mua hoặc người mua. Bởi vì người mua hàng đôi khi chỉ mua sản phẩm theo nhu cầu của gia đình, nhưng sản phẩm thực sự không được sử dụng. Đồng thời, người tiêu dùng là đối tượng cuối cùng của việc mua sản phẩm/dịch vụ.
Đối tượng này là đối tượng cuối cùng quyết định có mua sản phẩm thương hiệu hay không. Tương tự như người tiêu dùng, người mua sắm có thể là người tiêu dùng.
Nếu người mua là đối tượng chính của sản phẩm, người mua là đối tượng chính của việc quyết định mua sản phẩm. Đây cũng là thời điểm tiếp thị thương mại đáp ứng năng suất của mình để thuyết phục khách hàng chi "hầu họng". Ban đầu, người mua có thể ngần ngại, nhưng do các hoạt động hấp dẫn (đặc biệt là các kế hoạch khuyến khích) của tiếp thị thương mại, khách hàng sẽ quyết định trả tiền cho "từ" của dự án.
Có sự khác biệt rõ ràng trong tiếp thị thương mại và tiếp thị thương hiệu:
Như đã đề cập ở trên, đối tượng mục tiêu của giao dịch và tiếp thị là người mua sắm và đối tác của hệ thống phân phối của công ty, như nhà phân phối, nhà bán buôn, nhà bán lẻ. Đồng thời, mục tiêu của tiếp thị thương hiệu là người tiêu dùng (người tiêu dùng).
Sự khác biệt giữa người mua và người tiêu dùng là người mua quyết định mua tại điểm bán, nhưng họ không phải là những người sử dụng sản phẩm trực tiếp. Đồng thời, người tiêu dùng sẽ trực tiếp sử dụng và trải nghiệm sản phẩm.
Các mạng đa chiều sẽ cung cấp một ví dụ để giúp bạn dễ hiểu hơn: Sử dụng đồ chơi trẻ em, người mua hàng là bà mẹ, nhưng người dùng là con của họ. Điều này có nghĩa là người mẹ là một người mua sắm (người mua sắm) và con cái của họ là người tiêu dùng (người tiêu dùng).
Do các mục tiêu khác nhau, tiếp thị thương mại và tiếp thị thương hiệu cũng sẽ áp dụng các phương thức khách hàng khác nhau.
Tiếp thị thương hiệu thường tập trung vào quảng cáo, TVC, các tổ chức hoạt động, quan hệ công chúng và các hoạt động khác để ảnh hưởng đến suy nghĩ của người tiêu dùng. Đồng thời, tiếp thị thương mại chủ yếu tập trung vào các điểm bán hàng của các điểm bán hàng, chẳng hạn như khuyến mãi, giảm giá, hiển thị, phân phối sản phẩm hoặc các hoạt động phát triển ngành.
Nói cách khác, tiếp thị thương hiệu sẽ tập trung vào việc xây dựng các chiến lược để làm chủ suy nghĩ của người tiêu dùng. Tiếp thị thương mại sẽ nhằm mục đích thực hiện các hoạt động để thúc đẩy người mua đưa ra quyết định tại điểm bán hàng.
Ngoài hai sự khác biệt trên, tiếp thị thương mại và tiếp thị thương hiệu cũng có những khác biệt sau:
Nói tóm lại, tiếp thị thương hiệu là một sự kiện giúp khách hàng yêu thích thương hiệu thương hiệu nhiều hơn. Tiếp thị thương mại sẽ truyền cảm hứng cho khách hàng mua và tiếp tục mua.
Trong quá trình thực hiện thương mại và tiếp thị, các yếu tố sau đây quyết định sự thành công hay thất bại của chiến lược tiếp thị thương mại:
Điểm mua là khu vực mà khách hàng quyết định chọn sản phẩm. Một điểm bán hàng tốt thu hút khách hàng chọn sản phẩm kinh doanh của bạn thay vì một công ty đối thủ cạnh tranh để đảm bảo các yếu tố cơ bản sau:
Đối với các chiến lược tiếp thị thương mại thành công đòi hỏi các yếu tố có thể ảnh hưởng đến việc mua các quyết định của người tiêu dùng. Đồng thời, có các biện pháp cụ thể dựa trên nội dung được nghiên cứu.
Điểm bán hàng là một nơi tập trung vào các mặt hàng khác nhau. Do đó, trong nhiều sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, bạn phải biến sản phẩm của mình thành sản phẩm nổi bật nhất.
Khi người mua gần với sản phẩm, ấn tượng đầu tiên là một lợi thế lớn. Do đó, ngoài sự chú ý tốt đến các vị trí hiển thị tốt, bạn cũng cần sử dụng nghệ thuật hiển thị và bố trí để quảng bá sản phẩm và thương hiệu. Từ đó, nó sẽ thu hút sự chú ý của người mua để kéo họ vào gian hàng thương mại và tăng cơ hội bán hàng.
Hiểu thói quen của người tiêu dùng là yếu tố cuối cùng ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại của tiếp thị thương mại. Yêu cầu, quan tâm mua sắm, địa điểm mua sắm thuận tiện ... là tất cả các yếu tố mà các nhà tiếp thị cần tiến hành nghiên cứu để có được lợi thế tại điểm bán hàng.
Do đó, khi thiết kế các vị trí quảng cáo và hiển thị, bộ phận tiếp thị thương mại cần nghiên cứu, đánh giá và cung cấp lựa chọn phù hợp nhất cho người tiêu dùng.
Hy vọng rằng việc chia sẻ các mạng đa chiều ở trên trong bài viết này sẽ giúp độc giả hiểu được yếu tố quyết định của các chiến lược tiếp thị thương mại. Đồng thời, bạn cũng có thể thấy rằng loại hình tiếp thị này đang tăng thu nhập và mở rộng vai trò của các thương hiệu doanh nghiệp.
