Value Proposition là gì? Cách để tạo Value Proposition thành công

  • 120 Lượt xem
  • 13/11/2023

Đề xuất giá trị không xa lạ gì với bất kỳ chiến lược tiếp thị. Đây cũng là một trong những yếu tố quyết định hành vi của người tiêu dùng. Ngoài ra, không phải tất cả các công ty đều hiểu yêu cầu giá trị nào và lợi ích mà nó mang lại trong các hoạt động tiếp thị. Do đó, các bài viết sau đây nhiều chiều sẽ hiểu thêm thông tin về khái niệm này với bạn.

Đề xuất giá trị là gì?

Yêu cầu giá trị thường được gọi là báo cáo giá trị. Đây là một cam kết và cam kết về lợi ích kinh doanh, và lợi ích của việc sử dụng các sản phẩm và dịch vụ kinh doanh. Do đó, khách hàng có thể tin tưởng các sản phẩm và dịch vụ chọn doanh nghiệp, phù hợp cho từng khu vực thị trường khác nhau.

Tuyên bố giúp các doanh nghiệp giải thích và tóm tắt lý do tại sao người tiêu dùng cần mua hoặc sử dụng các sản phẩm và dịch vụ đó. Tạo cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác.

Vui lòng tham khảo: Làm thế nào để xác định lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp?

Đề xuất giá trị đóng một vai trò quan trọng trong các doanh nghiệp

Đề xuất giá trị đóng một vai trò quan trọng, bởi vì nó luôn tồn tại trong bất kỳ chiến lược tiếp thị nào của kinh doanh, đặc biệt là như sau:

Các tiêu chuẩn cơ bản cho yêu cầu giá trị

Chinh phục đề xuất chất lượng và giá trị của từng khách hàng thông qua các tiêu chuẩn sau:

Đề xuất giá trị không hợp lệ là gì?

Đề xuất giá trị không hợp lệ cho các đặc điểm sau:

Về sự nhầm lẫn của yêu cầu giá trị

Với bản chất của thông báo truyền, nó hơi giống với định dạng, làm nhầm lẫn yêu cầu giá trị và khẩu hiệu hoặc khẩu hiệu. Tuy nhiên:

Tuy nhiên, một số công ty sử dụng yêu cầu giá trị để tạo ra khẩu hiệu hoặc khẩu hiệu trong các trường hợp phù hợp.

Vui lòng tham khảo: Chiến lược nào giúp xây dựng một thương hiệu bán hàng trực tuyến?

Cách tạo yêu cầu giá trị

Yêu cầu chất lượng và giá trị hiệu quả cần được thực hiện trong các bước sau:

1. Xác định vấn đề và nhu cầu mà khách hàng yêu cầu

Dựa trên hành vi và thu thập dữ liệu khách hàng để xác định khách hàng muốn gì từ sản phẩm và dịch vụ? Những vấn đề nào có thể giúp họ giải quyết nó? Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng?

Do đó, các doanh nghiệp cần tiến hành điều tra, phỏng vấn và gọi khách hàng để chăm sóc khách hàng. Sau khi thu thập thông tin, nó sẽ tóm tắt dữ liệu tạo ra giá trị tốt nhất của giá trị.

Một điều đáng chú ý là chú ý đến các từ khóa -cụm từ khách hàng được đề cập phổ biến nhất sẽ giúp liên kết chúng với giá trị của giá trị thương hiệu.

2. Thông báo rõ ràng cho lợi ích

Các doanh nghiệp cần liệt kê các lợi ích của sản phẩm và dịch vụ và tiếp tục chọn những lợi ích chính của nhu cầu của khách hàng. Ủy ban từ 2 đến 3 câu không nên quá dài, nhưng vẫn đảm bảo rằng nó cung cấp đủ ý tưởng cho các mục tiêu kinh doanh.

Thông qua các câu hỏi sau:

3. Tập trung vào việc mang lại giá trị cho khách hàng

Để làm cho khách hàng cảm thấy phóng đại với các sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này thường xảy ra khi họ liên hệ với lợi ích của doanh nghiệp. Do đó, sau giá trị lời hứa, doanh nghiệp nên tập trung vào giá trị cụ thể của sản phẩm/dịch vụ và đảm bảo rằng lợi ích vật chất/tinh thần của khách hàng nên

4. khác nhau

Bước cuối cùng là tạo ra sự khác biệt trong yêu cầu giá trị. Nó có thể giúp khách hàng tìm thấy nhiều sản phẩm/dịch vụ hơn và tránh các mối đe dọa sản phẩm trong cùng ngành với các đối thủ cạnh tranh.

Nghiên cứu trường hợp về yêu cầu giá trị

Để cung cấp một số bằng chứng về các đề xuất giá trị tốt, các doanh nghiệp phải hiểu nhu cầu của khách hàng mục tiêu, từ việc hiểu được ảnh hưởng của khách hàng khuyến khích để chọn sản phẩm kinh doanh mà không phải mua sản phẩm từ các đối thủ cạnh tranh.

Đây là ba nghiên cứu trường hợp của các thương hiệu nổi tiếng thế giới:

Apple iPhone

Đề xuất giá trị của Apple là "Kinh nghiệm là sản phẩm -Experience là sản phẩm", xác nhận giá trị của nó trong một loạt các sản phẩm iPhone. Ngoài phong cách thiết kế, Apple còn quan tâm đến tính hữu dụng và sự tiện lợi của người dùng. Tuyên bố là rõ ràng và mang lại hiệu quả kinh doanh tuyệt vời cho Apple. Mọi người đều xác nhận rằng iPhone không phải là một điện thoại thông minh đơn giản, nhưng nó cũng là một điện thoại thông minh độc đáo và các tính năng hoàn chỉnh.

Uber

Đề xuất giá trị của Uber là "cách khôn ngoan nhất -phương pháp khôn ngoan nhất". Uber nhấn mạnh các dịch vụ xe hơi hấp dẫn và vượt qua các đối thủ cạnh tranh trên thị trường vì đây là đề xuất giá trị hiệu quả nhất. Nhập trang chủ Uber, người dùng có thể thấy danh sách được liệt kê như sau:

Uber truyền tải giá trị và phong cách riêng của nó. Nó cho phép khách hàng sử dụng nhiều phong cách hơn. Hỗ trợ một chiếc xe theo yêu cầu, bạn không phải chờ đợi trong một thời gian dài và giá rất thấp so với taxi truyền thống.

Vui lòng tham khảo: Quy trình phân tích đối thủ cạnh tranh hiệu quả nhất

Slack

Slack được gọi là một ứng dụng truyền tin nhắn trực tuyến. Nó có thể giúp các doanh nghiệp hoặc cá nhân cải thiện hiệu quả việc làm của họ. Đề xuất giá trị của Slack là "cải thiện năng suất trong nỗ lực không có công việc trong nỗ lực công việc trong công việc". Ưu điểm lớn nhất của Slack là làm cho nhau đơn giản hơn. Do sự tích hợp linh hoạt của nó, Slack vượt qua nhiều ứng dụng đối thủ cạnh tranh. Slack chiếm không gian hoạt động, nhờ vào đa chức năng này.

Mạng đa chiều hy vọng sẽ hiểu đề xuất giá trị nào thông qua bài viết trên và cách tạo yêu cầu giá trị để mang lại giá trị cho các doanh nghiệp. Cảm ơn độc giả vì sự chú ý của họ và hy vọng rằng doanh nghiệp của bạn có thể tạo ra một đề xuất giá trị thành công!

Bài viết liên quan

Hướng dẫn cách chạy quảng cáo Youtube hiệu quả
Hướng dẫn cách chạy quảng cáo Youtube hiệu quả

Quảng cáo YouTube là một nền tảng video tuyệt vời trên thế giới, mang lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp và có thể giới thiệu sản phẩm/dịch vụ cho ...

Vài giây trước
Facebook Remarketing là gì? Hướng dẫn Remarketing Facebook hiệu quả
Facebook Remarketing là gì? Hướng dẫn Remarketing Facebook hiệu quả

Bạn có biết rằng ít hơn 2 % người dùng quyết định mua từ phương thức đầu tiên không? Đừng đầu tư vào Facebook, điều đó có nghĩa là bạn sẽ mất các khách ...

Vài giây trước
Lý do lỗi quảng cáo Facebook không được phê duyệt? Cách khắc phục
Lý do lỗi quảng cáo Facebook không được phê duyệt? Cách khắc phục

Quảng cáo vẫn chưa vào "Cửa điều khiển" của Facebook, đó là điều mà nhiều nhà tiếp thị đã gặp phải khi họ bắt đầu tạo quảng cáo trên Facebook. Lý do là ...

Vài giây trước
20 Cách tăng like Fanpage hiệu quả và đơn giản nhất
20 Cách tăng like Fanpage hiệu quả và đơn giản nhất

Facebook là cơ sở để nhiều công ty quảng bá quảng cáo thông qua các trang người hâm mộ. Do đó, làm thế nào để tăng tình yêu của các trang người hâm mộ ...

Vài giây trước
Facebook Audience Insight là gì? Cách sử dụng Facebook Insight chi tiết
Facebook Audience Insight là gì? Cách sử dụng Facebook Insight chi tiết

Thu hút khán giả là một yếu tố quan trọng trong quảng cáo của bạn hiển thị đúng thời điểm và địa điểm. Vậy làm thế nào để đến gần với những đối tượng ...

Vài giây trước
Ads break là gì? Cách kiếm tiền từ Facebook Ads Break
Ads break là gì? Cách kiếm tiền từ Facebook Ads Break

Khi bắt đầu học cách kiếm tiền trên nền tảng Facebook, nhiều người thường gặp vấn đề: "Ngắt quảng cáo là gì?" Nói tóm lại, gián đoạn quảng cáo là một ...

Vài giây trước
Marketing Là Gì? Tổng Quan Những Kiến Thức Cốt Lõi Về Ngành Marketing
Marketing Là Gì? Tổng Quan Những Kiến Thức Cốt Lõi Về Ngành Marketing

Tiếp thị là gì?Một người tiếp thị là gì? Các nhân viên tiếp thị làm điều đó?Một người tiếp thị là gì?Các nhân viên tiếp thị làm điều đó?Ngành công ...

Vài giây trước
7P trong Marketing là gì? Ứng dụng 7P Marketing Mix vào thực tế
7P trong Marketing là gì? Ứng dụng 7P Marketing Mix vào thực tế

Danh mục tiếp thị là gì?7 pence trong tiếp thị là gì?Thiết lập nền tảng của mô hình danh mục tiếp thị 7P1. Sản phẩmDanh mục sản phẩm là gì?2. GiáRút ...

Vài giây trước
Native Ads Là Gì? Cách Triển Khai Quảng Cáo Native Ads Hiệu Quả
Native Ads Là Gì? Cách Triển Khai Quảng Cáo Native Ads Hiệu Quả

Quảng cáo địa phương đang trở thành một trong những công cụ quan trọng nhất trong các chiến lược tiếp thị trực tuyến hiện nay, thậm chí hiệu quả hơn so ...

Vài giây trước
Facebook Lead Ads Là Gì? Hướng Dẫn Quảng Cáo Lead Ads Hiệu Quả
Facebook Lead Ads Là Gì? Hướng Dẫn Quảng Cáo Lead Ads Hiệu Quả

Quảng cáo chính của Facebook là một công cụ để hỗ trợ các doanh nghiệp tìm thấy khách hàng tiềm năng, nhưng không phải ai cũng biết và biết cách sử dụng ...

Vài giây trước
Dynamic Ads Là Gì? Hướng Dẫn Tạo Dynamic Ads Facebook Hiệu Quả
Dynamic Ads Là Gì? Hướng Dẫn Tạo Dynamic Ads Facebook Hiệu Quả

Quảng cáo động thu hút tính linh hoạt và hiệu quả của khách hàng bằng quảng cáo tự động dựa trên hành vi và sự quan tâm của người dùng. Nhưng một quảng ...

Vài giây trước
Hé lộ cách đặt giá thầu quảng cáo Facebook đạt hiệu quả
Hé lộ cách đặt giá thầu quảng cáo Facebook đạt hiệu quả

Trong các chiến lược tiếp thị trực tuyến, đấu thầu quảng cáo là rất quan trọng để tối ưu hóa chi phí và duy trì hiệu quả của loạt quảng cáo. Biết cách ...

Vài giây trước
Hướng dẫn cách chạy quảng cáo Youtube hiệu quả
Hướng dẫn cách chạy quảng cáo Youtube hiệu quả

Quảng cáo YouTube là một nền tảng video tuyệt vời trên thế giới, mang lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp và có thể giới thiệu sản phẩm/dịch vụ cho ...

Vài giây trước
Facebook Remarketing là gì? Hướng dẫn Remarketing Facebook hiệu quả
Facebook Remarketing là gì? Hướng dẫn Remarketing Facebook hiệu quả

Bạn có biết rằng ít hơn 2 % người dùng quyết định mua từ phương thức đầu tiên không? Đừng đầu tư vào Facebook, điều đó có nghĩa là bạn sẽ mất các khách ...

Vài giây trước