Value Proposition là gì? Cách để tạo Value Proposition thành công

  • 78 Lượt xem
  • 13/11/2023

Đề xuất giá trị không xa lạ gì với bất kỳ chiến lược tiếp thị. Đây cũng là một trong những yếu tố quyết định hành vi của người tiêu dùng. Ngoài ra, không phải tất cả các công ty đều hiểu yêu cầu giá trị nào và lợi ích mà nó mang lại trong các hoạt động tiếp thị. Do đó, các bài viết sau đây nhiều chiều sẽ hiểu thêm thông tin về khái niệm này với bạn.

Đề xuất giá trị là gì?

Yêu cầu giá trị thường được gọi là báo cáo giá trị. Đây là một cam kết và cam kết về lợi ích kinh doanh, và lợi ích của việc sử dụng các sản phẩm và dịch vụ kinh doanh. Do đó, khách hàng có thể tin tưởng các sản phẩm và dịch vụ chọn doanh nghiệp, phù hợp cho từng khu vực thị trường khác nhau.

Tuyên bố giúp các doanh nghiệp giải thích và tóm tắt lý do tại sao người tiêu dùng cần mua hoặc sử dụng các sản phẩm và dịch vụ đó. Tạo cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác.

Vui lòng tham khảo: Làm thế nào để xác định lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp?

Đề xuất giá trị đóng một vai trò quan trọng trong các doanh nghiệp

Đề xuất giá trị đóng một vai trò quan trọng, bởi vì nó luôn tồn tại trong bất kỳ chiến lược tiếp thị nào của kinh doanh, đặc biệt là như sau:

Các tiêu chuẩn cơ bản cho yêu cầu giá trị

Chinh phục đề xuất chất lượng và giá trị của từng khách hàng thông qua các tiêu chuẩn sau:

Đề xuất giá trị không hợp lệ là gì?

Đề xuất giá trị không hợp lệ cho các đặc điểm sau:

Về sự nhầm lẫn của yêu cầu giá trị

Với bản chất của thông báo truyền, nó hơi giống với định dạng, làm nhầm lẫn yêu cầu giá trị và khẩu hiệu hoặc khẩu hiệu. Tuy nhiên:

Tuy nhiên, một số công ty sử dụng yêu cầu giá trị để tạo ra khẩu hiệu hoặc khẩu hiệu trong các trường hợp phù hợp.

Vui lòng tham khảo: Chiến lược nào giúp xây dựng một thương hiệu bán hàng trực tuyến?

Cách tạo yêu cầu giá trị

Yêu cầu chất lượng và giá trị hiệu quả cần được thực hiện trong các bước sau:

1. Xác định vấn đề và nhu cầu mà khách hàng yêu cầu

Dựa trên hành vi và thu thập dữ liệu khách hàng để xác định khách hàng muốn gì từ sản phẩm và dịch vụ? Những vấn đề nào có thể giúp họ giải quyết nó? Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng?

Do đó, các doanh nghiệp cần tiến hành điều tra, phỏng vấn và gọi khách hàng để chăm sóc khách hàng. Sau khi thu thập thông tin, nó sẽ tóm tắt dữ liệu tạo ra giá trị tốt nhất của giá trị.

Một điều đáng chú ý là chú ý đến các từ khóa -cụm từ khách hàng được đề cập phổ biến nhất sẽ giúp liên kết chúng với giá trị của giá trị thương hiệu.

2. Thông báo rõ ràng cho lợi ích

Các doanh nghiệp cần liệt kê các lợi ích của sản phẩm và dịch vụ và tiếp tục chọn những lợi ích chính của nhu cầu của khách hàng. Ủy ban từ 2 đến 3 câu không nên quá dài, nhưng vẫn đảm bảo rằng nó cung cấp đủ ý tưởng cho các mục tiêu kinh doanh.

Thông qua các câu hỏi sau:

3. Tập trung vào việc mang lại giá trị cho khách hàng

Để làm cho khách hàng cảm thấy phóng đại với các sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này thường xảy ra khi họ liên hệ với lợi ích của doanh nghiệp. Do đó, sau giá trị lời hứa, doanh nghiệp nên tập trung vào giá trị cụ thể của sản phẩm/dịch vụ và đảm bảo rằng lợi ích vật chất/tinh thần của khách hàng nên

4. khác nhau

Bước cuối cùng là tạo ra sự khác biệt trong yêu cầu giá trị. Nó có thể giúp khách hàng tìm thấy nhiều sản phẩm/dịch vụ hơn và tránh các mối đe dọa sản phẩm trong cùng ngành với các đối thủ cạnh tranh.

Nghiên cứu trường hợp về yêu cầu giá trị

Để cung cấp một số bằng chứng về các đề xuất giá trị tốt, các doanh nghiệp phải hiểu nhu cầu của khách hàng mục tiêu, từ việc hiểu được ảnh hưởng của khách hàng khuyến khích để chọn sản phẩm kinh doanh mà không phải mua sản phẩm từ các đối thủ cạnh tranh.

Đây là ba nghiên cứu trường hợp của các thương hiệu nổi tiếng thế giới:

Apple iPhone

Đề xuất giá trị của Apple là "Kinh nghiệm là sản phẩm -Experience là sản phẩm", xác nhận giá trị của nó trong một loạt các sản phẩm iPhone. Ngoài phong cách thiết kế, Apple còn quan tâm đến tính hữu dụng và sự tiện lợi của người dùng. Tuyên bố là rõ ràng và mang lại hiệu quả kinh doanh tuyệt vời cho Apple. Mọi người đều xác nhận rằng iPhone không phải là một điện thoại thông minh đơn giản, nhưng nó cũng là một điện thoại thông minh độc đáo và các tính năng hoàn chỉnh.

Uber

Đề xuất giá trị của Uber là "cách khôn ngoan nhất -phương pháp khôn ngoan nhất". Uber nhấn mạnh các dịch vụ xe hơi hấp dẫn và vượt qua các đối thủ cạnh tranh trên thị trường vì đây là đề xuất giá trị hiệu quả nhất. Nhập trang chủ Uber, người dùng có thể thấy danh sách được liệt kê như sau:

Uber truyền tải giá trị và phong cách riêng của nó. Nó cho phép khách hàng sử dụng nhiều phong cách hơn. Hỗ trợ một chiếc xe theo yêu cầu, bạn không phải chờ đợi trong một thời gian dài và giá rất thấp so với taxi truyền thống.

Vui lòng tham khảo: Quy trình phân tích đối thủ cạnh tranh hiệu quả nhất

Slack

Slack được gọi là một ứng dụng truyền tin nhắn trực tuyến. Nó có thể giúp các doanh nghiệp hoặc cá nhân cải thiện hiệu quả việc làm của họ. Đề xuất giá trị của Slack là "cải thiện năng suất trong nỗ lực không có công việc trong nỗ lực công việc trong công việc". Ưu điểm lớn nhất của Slack là làm cho nhau đơn giản hơn. Do sự tích hợp linh hoạt của nó, Slack vượt qua nhiều ứng dụng đối thủ cạnh tranh. Slack chiếm không gian hoạt động, nhờ vào đa chức năng này.

Mạng đa chiều hy vọng sẽ hiểu đề xuất giá trị nào thông qua bài viết trên và cách tạo yêu cầu giá trị để mang lại giá trị cho các doanh nghiệp. Cảm ơn độc giả vì sự chú ý của họ và hy vọng rằng doanh nghiệp của bạn có thể tạo ra một đề xuất giá trị thành công!

Bài viết liên quan

Top 10 Phần mềm edit video miễn phí tốt nhất trên máy tính
Top 10 Phần mềm edit video miễn phí tốt nhất trên máy tính

Hiện tại, việc chụp và chia sẻ Facebook hoặc YouTube trên mạng xã hội là rất phổ biến. Tuy nhiên, trước khi chia sẻ video, mọi người đều muốn chỉnh sửa ...

Vài giây trước
Newsletter là gì? Bí quyết tạo Newsletter thu hút người xem
Newsletter là gì? Bí quyết tạo Newsletter thu hút người xem

Tin tức và giao tiếp được biết đến với tên đầy đủ của nó. Đây là một trong những nghệ thuật và công nghệ về việc sử dụng truyền tải email và quảng bá ...

Vài giây trước
Link Building là gì? Chiến lược xây dựng liên kết chất lượng cho website
Link Building là gì? Chiến lược xây dựng liên kết chất lượng cho website

Xây dựng liên kết (còn được gọi là xây dựng liên kết) sẽ thiết lập các liên kết ngược hoặc liên kết đảo ngược cho các trang web được thiết kế để cải ...

Vài giây trước
Content Syndication là gì? Ảnh hưởng của Content Syndication đến SEO
Content Syndication là gì? Ảnh hưởng của Content Syndication đến SEO

Bạn đã nghe nói về nội dung kết hợp chưa? Đây là một thuật ngữ liên quan đến nội dung trên trang web. Gần đây, nó đã trở thành một xu hướng của ngành ...

Vài giây trước
Kích thước ảnh mạng xã hội chuẩn nhất (Update 2024)
Kích thước ảnh mạng xã hội chuẩn nhất (Update 2024)

Người dùng mạng xã hội ngày nay đã dần thay đổi xu hướng đọc nội dung của mình từ đọc những con chữ thành mong muốn tiếp nhận thông qua hình ảnh, hay ...

Vài giây trước
SEM là gì? Tìm hiểu chi tiết về Search Engine Marketing
SEM là gì? Tìm hiểu chi tiết về Search Engine Marketing

Các công cụ tìm kiếm là một trong những chiến lược tiếp thị kỹ thuật số được sử dụng phổ biến nhất, có thể cải thiện khả năng hiển thị các trang web ...

Vài giây trước
Microsite là gì? Ứng dụng của Microsite trong chiến dịch Marketing
Microsite là gì? Ứng dụng của Microsite trong chiến dịch Marketing

Microses là một trang web cho các hoạt động tiếp thị, có thể mang lại hiệu quả cao cho các mục đích ngắn hạn. Tìm hiểu từ các mạng đa chiều để hiểu các ...

Vài giây trước
Dịch Vụ Content Marketing Quảng Bá Thương Hiệu – Tăng Chuyển Đổi Website
Dịch Vụ Content Marketing Quảng Bá Thương Hiệu – Tăng Chuyển Đổi Website

Khi bạn cố gắng giải quyết vấn đề lưu lượng truy cập thấp, không có danh tiếng mạng. Thời gian trên hiện trường là "phẳng", tốc độ nảy quá cao và ... ...

Vài giây trước
Typography là gì? Ảnh hưởng của Typography trong thiết kế web
Typography là gì? Ảnh hưởng của Typography trong thiết kế web

Cho dù thiết kế hoàn hảo đến mức nào, ngay cả khi nó không đi kèm với bố cục thích hợp, nó thậm chí còn vô nghĩa. Việc sử dụng bố cục đóng một vai trò ...

Vài giây trước
5 Bước lập kế hoạch truyền thông, sự kiện hiệu quả cho doanh nghiệp
5 Bước lập kế hoạch truyền thông, sự kiện hiệu quả cho doanh nghiệp

Các hoạt động và sự kiện truyền thông thành công phụ thuộc vào nghiên cứu và sắp xếp trước đó. Để có thể lập kế hoạch giao tiếp và các sự kiện, khả ...

Vài giây trước
Dịch Vụ SEO Thương Hiệu – SEO Brand Tăng Nhận Diện Thương Hiệu
Dịch Vụ SEO Thương Hiệu – SEO Brand Tăng Nhận Diện Thương Hiệu

Nếu đăng ký bảo vệ nhãn hiệu sẽ giúp sở hữu vi phạm doanh nghiệp của bạn, thương hiệu SEO sẽ giúp bạn duy trì mối quan hệ có chủ quyền với các khách ...

Vài giây trước
CPI là gì? Cách thu lợi nhuận cao từ Cost Per Install
CPI là gì? Cách thu lợi nhuận cao từ Cost Per Install

Chỉ số CPI thường xuất hiện trong các kế hoạch tin tức và tin tức liên quan đến kinh tế. Đây là một chỉ số quan trọng, đặc biệt là các nhà kinh tế, đặc ...

Vài giây trước
Thiết Kế Website Tuyển Dụng Copy
Thiết Kế Website Tuyển Dụng Copy

Nhu cầu tìm kiếm nhân viên kinh doanh và ứng viên đang tăng lên. Với sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ thông tin ngày nay, xu hướng tìm kiếm người sử ...

Vài giây trước
Shopify Và Word Press – Nền Tảng Nào Phù Hợp Với Doanh Nghiệp?
Shopify Và Word Press – Nền Tảng Nào Phù Hợp Với Doanh Nghiệp?

Hiện tại, Shopify và WordPress là hai nền tảng mà nhiều công ty tin tưởng và chọn triển khai. Shopify hoặc WordPress có nhiều chức năng mạnh mẽ và nó ...

Vài giây trước
Hệ thống quản lý vận tải TMS là gì?
Hệ thống quản lý vận tải TMS là gì?

Thương mại là một yếu tố giúp phát triển một quốc gia. Cho đến ngày nay, nhu cầu thương mại và giao thông đang tăng lên. Bạn đã đặt hàng sản phẩm. Sau ...

Vài giây trước
Top 10 Phần mềm edit video miễn phí tốt nhất trên máy tính
Top 10 Phần mềm edit video miễn phí tốt nhất trên máy tính

Hiện tại, việc chụp và chia sẻ Facebook hoặc YouTube trên mạng xã hội là rất phổ biến. Tuy nhiên, trước khi chia sẻ video, mọi người đều muốn chỉnh sửa ...

Vài giây trước