Đề xuất giá trị không xa lạ gì với bất kỳ chiến lược tiếp thị. Đây cũng là một trong những yếu tố quyết định hành vi của người tiêu dùng. Ngoài ra, không phải tất cả các công ty đều hiểu yêu cầu giá trị nào và lợi ích mà nó mang lại trong các hoạt động tiếp thị. Do đó, các bài viết sau đây nhiều chiều sẽ hiểu thêm thông tin về khái niệm này với bạn.
Yêu cầu giá trị thường được gọi là báo cáo giá trị. Đây là một cam kết và cam kết về lợi ích kinh doanh, và lợi ích của việc sử dụng các sản phẩm và dịch vụ kinh doanh. Do đó, khách hàng có thể tin tưởng các sản phẩm và dịch vụ chọn doanh nghiệp, phù hợp cho từng khu vực thị trường khác nhau.
Tuyên bố giúp các doanh nghiệp giải thích và tóm tắt lý do tại sao người tiêu dùng cần mua hoặc sử dụng các sản phẩm và dịch vụ đó. Tạo cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác.
Vui lòng tham khảo: Làm thế nào để xác định lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp?
Đề xuất giá trị đóng một vai trò quan trọng, bởi vì nó luôn tồn tại trong bất kỳ chiến lược tiếp thị nào của kinh doanh, đặc biệt là như sau:
Chinh phục đề xuất chất lượng và giá trị của từng khách hàng thông qua các tiêu chuẩn sau:
Đề xuất giá trị không hợp lệ cho các đặc điểm sau:
Với bản chất của thông báo truyền, nó hơi giống với định dạng, làm nhầm lẫn yêu cầu giá trị và khẩu hiệu hoặc khẩu hiệu. Tuy nhiên:
Tuy nhiên, một số công ty sử dụng yêu cầu giá trị để tạo ra khẩu hiệu hoặc khẩu hiệu trong các trường hợp phù hợp.
Vui lòng tham khảo: Chiến lược nào giúp xây dựng một thương hiệu bán hàng trực tuyến?
Yêu cầu chất lượng và giá trị hiệu quả cần được thực hiện trong các bước sau:
Dựa trên hành vi và thu thập dữ liệu khách hàng để xác định khách hàng muốn gì từ sản phẩm và dịch vụ? Những vấn đề nào có thể giúp họ giải quyết nó? Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng?
Do đó, các doanh nghiệp cần tiến hành điều tra, phỏng vấn và gọi khách hàng để chăm sóc khách hàng. Sau khi thu thập thông tin, nó sẽ tóm tắt dữ liệu tạo ra giá trị tốt nhất của giá trị.
Một điều đáng chú ý là chú ý đến các từ khóa -cụm từ khách hàng được đề cập phổ biến nhất sẽ giúp liên kết chúng với giá trị của giá trị thương hiệu.
Các doanh nghiệp cần liệt kê các lợi ích của sản phẩm và dịch vụ và tiếp tục chọn những lợi ích chính của nhu cầu của khách hàng. Ủy ban từ 2 đến 3 câu không nên quá dài, nhưng vẫn đảm bảo rằng nó cung cấp đủ ý tưởng cho các mục tiêu kinh doanh.
Thông qua các câu hỏi sau:
Để làm cho khách hàng cảm thấy phóng đại với các sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này thường xảy ra khi họ liên hệ với lợi ích của doanh nghiệp. Do đó, sau giá trị lời hứa, doanh nghiệp nên tập trung vào giá trị cụ thể của sản phẩm/dịch vụ và đảm bảo rằng lợi ích vật chất/tinh thần của khách hàng nên
Bước cuối cùng là tạo ra sự khác biệt trong yêu cầu giá trị. Nó có thể giúp khách hàng tìm thấy nhiều sản phẩm/dịch vụ hơn và tránh các mối đe dọa sản phẩm trong cùng ngành với các đối thủ cạnh tranh.
Để cung cấp một số bằng chứng về các đề xuất giá trị tốt, các doanh nghiệp phải hiểu nhu cầu của khách hàng mục tiêu, từ việc hiểu được ảnh hưởng của khách hàng khuyến khích để chọn sản phẩm kinh doanh mà không phải mua sản phẩm từ các đối thủ cạnh tranh.
Đây là ba nghiên cứu trường hợp của các thương hiệu nổi tiếng thế giới:
Đề xuất giá trị của Apple là "Kinh nghiệm là sản phẩm -Experience là sản phẩm", xác nhận giá trị của nó trong một loạt các sản phẩm iPhone. Ngoài phong cách thiết kế, Apple còn quan tâm đến tính hữu dụng và sự tiện lợi của người dùng. Tuyên bố là rõ ràng và mang lại hiệu quả kinh doanh tuyệt vời cho Apple. Mọi người đều xác nhận rằng iPhone không phải là một điện thoại thông minh đơn giản, nhưng nó cũng là một điện thoại thông minh độc đáo và các tính năng hoàn chỉnh.
Đề xuất giá trị của Uber là "cách khôn ngoan nhất -phương pháp khôn ngoan nhất". Uber nhấn mạnh các dịch vụ xe hơi hấp dẫn và vượt qua các đối thủ cạnh tranh trên thị trường vì đây là đề xuất giá trị hiệu quả nhất. Nhập trang chủ Uber, người dùng có thể thấy danh sách được liệt kê như sau:
Uber truyền tải giá trị và phong cách riêng của nó. Nó cho phép khách hàng sử dụng nhiều phong cách hơn. Hỗ trợ một chiếc xe theo yêu cầu, bạn không phải chờ đợi trong một thời gian dài và giá rất thấp so với taxi truyền thống.
Vui lòng tham khảo: Quy trình phân tích đối thủ cạnh tranh hiệu quả nhất
Slack được gọi là một ứng dụng truyền tin nhắn trực tuyến. Nó có thể giúp các doanh nghiệp hoặc cá nhân cải thiện hiệu quả việc làm của họ. Đề xuất giá trị của Slack là "cải thiện năng suất trong nỗ lực không có công việc trong nỗ lực công việc trong công việc". Ưu điểm lớn nhất của Slack là làm cho nhau đơn giản hơn. Do sự tích hợp linh hoạt của nó, Slack vượt qua nhiều ứng dụng đối thủ cạnh tranh. Slack chiếm không gian hoạt động, nhờ vào đa chức năng này.
Mạng đa chiều hy vọng sẽ hiểu đề xuất giá trị nào thông qua bài viết trên và cách tạo yêu cầu giá trị để mang lại giá trị cho các doanh nghiệp. Cảm ơn độc giả vì sự chú ý của họ và hy vọng rằng doanh nghiệp của bạn có thể tạo ra một đề xuất giá trị thành công!
