Các doanh nghiệp thành lập xác định rõ ràng các mô hình kinh doanh của họ là có khả năng thiết lập và phát triển hiệu quả dài hạn. Hiện tại, nhiều mô hình kinh doanh khác nhau có đặc điểm riêng của họ và những người trong doanh nghiệp và doanh nghiệp khởi nghiệp cần phải hiểu chiến lược kinh doanh phù hợp. Cụ thể, hai mô hình kinh doanh B2B và B2C đã nhận được rất nhiều sự chú ý. Tìm hiểu sự khác biệt giữa hai mô hình kinh doanh này và các bài viết của nó dọc theo mạng đa chiều.
B2B là viết tắt của các điều khoản kinh doanh. Nó được sử dụng để chỉ hình thức giao dịch giữa doanh nghiệp, thương mại và doanh nghiệp. Nó bao gồm các hoạt động và giao dịch thương mại điện tử trong thực tế. Từ tư vấn, báo giá đến ký hợp đồng và giao dịch cho sản phẩm và dịch vụ.
Khi ngày càng có nhiều công ty chọn sử dụng trang web thương mại điện tử làm phương thức thanh toán chính, mô hình B2B đang tăng lên. Trong những năm gần đây, so với các trang web dành cho người tiêu dùng, tỷ lệ phần trăm của các trang web chống lại các doanh nghiệp và đối tượng tổ chức đã tăng, từ khoảng 76,4 % lên 84,4 %.
Theo bản chất và hoạt động của doanh nghiệp, mô hình kinh doanh B2B được chia thành 4 loại khác nhau, bao gồm:
Loại B2B này rất phổ biến ở đất nước tôi. Một công ty sẽ là chủ sở hữu của kinh doanh điện tử và bên thứ ba (như kinh doanh bán lẻ và sản xuất). Do đó, các doanh nghiệp này thường cung cấp sản phẩm từ trung bình đến lớn.
Mô hình này không phổ biến lắm ở nước tôi, bởi vì hầu hết các doanh nghiệp của Việt Nam cần bán sản phẩm của họ cho các đối tác. Tuy nhiên, ở nhiều quốc gia khác, mô hình này rất mạnh mẽ. Bộ phận kinh doanh đóng vai trò của các sản phẩm và sản phẩm nhập khẩu từ nhà sản xuất. Sau đó, địa điểm bán hàng sẽ truy cập báo giá mạng và phân phối các sản phẩm này.
Mô hình chơi một cây cầu, cho phép cả hai bên mua và bán. Giao dịch sẽ được thực hiện thông qua các tòa nhà giao dịch thương mại điện tử. Mọi người cũng có thể dễ dàng thấy rằng mô hình này rất phổ biến ở nước ta, với tên cao, chẳng hạn như Lazada, Tiki, Sendo, Adayroi ...
Hình thức hoạt động là một công ty cần bán sản phẩm của họ và gửi chúng cho họ để quảng cáo và phân phối. Những cá nhân và tổ chức muốn mua sẽ theo dõi và đặt hàng dưới sự bảo vệ quyền của họ và cần tuân thủ các quy định của các kênh trung gian.
Tương tự như mô hình B2B trung gian, thương mại hợp tác này được tập trung và sở hữu bởi nhiều doanh nghiệp hơn. Nó được hiển thị dưới dạng giao dịch điện tử, chẳng hạn như thị trường trực tuyến, thị trường điện tử, sàn giao dịch thương mại, sàn giao dịch Internet, cộng đồng thương mại ...
B2C là viết tắt kinh doanh của khách hàng. Đây là một mô hình kinh doanh rất phổ biến trong lĩnh vực thương mại điện tử. Không giống như mô hình kinh doanh B2B của B2B và các giao dịch kinh doanh, mô hình kinh doanh B2C là hình thức giao dịch giữa các doanh nghiệp và khách hàng và người tiêu dùng.
Mục đích của mô hình B2B là mang lại giải pháp tốt nhất để giúp các doanh nghiệp cải thiện hoạt động kinh doanh của họ và mục đích của mô hình B2C là đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Nói chung, B2C được nhắm mục tiêu vào người tiêu dùng, không phải các tổ chức hoặc đơn vị.
Đây là mô hình B2C phổ biến nhất nhiều người. Trong hình thức này, khách hàng sẽ mua hàng tại các cửa hàng bán lẻ trực tuyến. Họ có thể là các công ty nhỏ, công ty, nhà sản xuất hoặc chỉ bán nhiều nhà sản xuất sản phẩm trực tuyến khác nhau.
Với mô hình kinh doanh này, bạn sẽ không thực sự có một sản phẩm, mà chỉ là một cây cầu. Đây là một trung gian được thành lập giữa một người mua với sản phẩm và người bán.
Netflix là một ví dụ về mô hình kinh doanh B2C này. Họ đã thu thập những người dùng muốn truy cập nội dung trong quản lý của họ. Nói chung, các trang web như vậy cũng cung cấp một số nội dung miễn phí nhưng tương đối hạn chế. Nếu bạn muốn xem các kế hoạch phong phú, đa dạng và đầy đủ, bạn phải trả tiền cho các nhà cung cấp.
Các nền tảng mạng xã hội, chẳng hạn như Facebook, Lotus, Instagram ... là những ví dụ điển hình của mô hình B2C. Họ thiết lập hợp đồng trực tuyến bằng cách thu thập những người có cùng nhu cầu và lợi ích. Điều này giúp bộ phận tiếp thị của công ty và doanh nghiệp có thể bán sản phẩm của mình trực tiếp cho người tiêu dùng.
Sử dụng mô hình này, các đơn vị này sẽ cho phép người dùng truy cập các trang web có nội dung miễn phí. Số lượng người dùng truy cập là một công cụ cho các doanh nghiệp quảng bá sản phẩm và dịch vụ của họ.
Các mô hình kinh doanh B2B và B2C phổ biến hiện tạo ra một nền kinh tế thị trường. Đây là hai mô hình kinh doanh hoàn toàn khác nhau với các đặc điểm khác nhau. Các thương nhân cần phải hiểu và tách hai loại doanh nghiệp này.
Nến B2B là các công ty bán sản phẩm và dịch vụ cho các công ty khác. B2C trực tiếp từ các doanh nghiệp đến bán lẻ tiêu dùng. Sự khác biệt này là rõ ràng ở một điểm cụ thể, ví dụ ::
Tham khảo: Bán hàng cá nhân -Bán hàng cá nhân, ưu điểm và nhược điểm
Tài liệu tham khảo: Bí quyết để thiết lập niềm tin và lòng trung thành của khách hàng
Tham khảo: 5 bước đơn giản để xác định chân dung chân dung chân dung
Trên đây là kiến thức cơ bản về các mô hình kinh doanh B2B và B2C. Mỗi loại có lợi thế riêng và hai mô hình này vẫn đang tăng lên. Để phát triển xu hướng này, các doanh nghiệp cần phác thảo các chiến lược và hướng dẫn chính xác. Hy vọng rằng thông tin của mọi người sẽ có một cái nhìn cụ thể hơn về hai mô hình kinh doanh này và phân biệt chúng.
Có lẽ bạn quan tâm:
