Trong kinh doanh, hiệu quả neo là một trong những chiến lược không thể thiếu cho các doanh nhân. Tất nhiên, nhiều người vẫn không biết hiệu ứng neo là gì và bản chất và ứng dụng của họ trong kinh doanh. Dọc theo mạng đa chiều để hiểu hiệu ứng neo trong bài viết sau là gì.
Hiệu ứng neo được coi là một xu hướng nhận thức và giúp mô tả xu hướng thông thường của mọi người. Bởi vì nó phụ thuộc vào thông tin đầu tiên được cung cấp. Trong quá trình đưa ra quyết định, việc neo lại xảy ra khi bạn sử dụng thông tin ban đầu để đưa ra phán quyết tiếp theo. Sau khi điểm neo được thiết lập, bản án sẽ được thực hiện một cách hiệu quả. Nó được điều chỉnh bằng cách điều chỉnh xu hướng giải thích thông tin xung quanh mỏ neo này.
Nói chung, giá ban đầu được cung cấp cho máy tính mới đầu tiên và sau đó là một máy tính thứ hai khác. Giá đầu tiên sẽ trở thành tiêu chuẩn để thảo luận. Cho đến khi giá thứ hai phải hợp lý so với giá ban đầu, ngay cả khi nó cao hơn giá trị thực của máy tính thứ hai.
Khi sản phẩm lần đầu tiên xuất hiện, bản chất của việc sử dụng hiệu ứng neo được thiết kế để chú ý đến nó. Sau đó, khách hàng sẽ bị bắt trong thông tin này. Đồng thời, họ sẽ tự động nhận thức và quyết định có nên mua hay không.
Tất nhiên, bạn quá quen thuộc với các giao dịch hoặc giá thầu khi mua hàng hóa. Khi một doanh nhân đặt giá 50.000 VND, bạn sẽ trả một VND với giá 40 hoặc 45.000. Tuy nhiên, bạn đã quên các yếu tố xung quanh của giá này. Nói chung, chất lượng sản phẩm, giá thị trường, hạn chế tiêu thụ cơ bản, giá là 50.000, được neo, khiến người tiêu dùng đánh giá và rơi vào rắc rối. Mặc dù nó thực sự có thể lớn hơn dự án.
Một ví dụ khác là xe máy A là một sản phẩm mới, B là một chiếc xe máy thứ hai. Người bán cần hiểu giá chung của xe máy A và hy vọng rằng khách hàng sẽ suy đoán giá của xe máy B. Do hiệu ứng neo, khách hàng cần phải dựa vào giá của xe A để tính toán và dự đoán. Kết quả phải là lượng xoay xung quanh giá trị của xe A, nhưng nó không nhất thiết phù hợp với xe B.
Trong thực tế, hiệu ứng neo có thể được áp dụng cho nhiều mục tiêu khác nhau. Cụ thể, đàm phán kinh doanh, giao dịch hoặc hỗ trợ cải thiện công việc. Tuy nhiên, một điều bạn phải chú ý là bất kể mục đích bao gồm góc nào, không có mục đích, bạn phải luôn chú ý đến tác động của mỏ neo.
Khi bạn đứng ở vị trí tích cực để tạo điểm neo, bạn sẽ tìm thấy vô số lợi ích. Ngay cả khi bạn là người mua hoặc bán sản phẩm. Khi bán, bạn chỉ cần treo nhãn giá cố định thông thường. Một số lượng lớn hơn, nhưng nó vẫn phải cho khách hàng thấy rằng nó đã được thay thế và giá thấp hơn giá ban đầu. Do đó, khách hàng có thể thu hút mức giá đầu tiên và dễ dàng chấp nhận giá thứ hai.
Nếu đó là người mua, nó cung cấp giá "neo" thấp hơn số tiền hiện có. Từ đó trở đi, ý định của người bán sẽ bị ảnh hưởng bởi những con số bạn đề xuất.
Các cuộc đàm phán thường xảy ra khi thiết lập các mục tiêu, và sau đó ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng. Theo nghiên cứu của các chuyên gia kinh doanh, mục tiêu là thách thức hơn. Nó luôn luôn tốt hơn so với những người đặt mục tiêu thấp hơn hoặc không rõ ràng. Mặc dù các mục tiêu thiết lập chưa đạt được, hiệu suất công việc cũng được cải thiện đáng kể.
Tuy nhiên, vẫn còn một số hạn chế tiềm năng trong phương pháp này. Mục tiêu của tham vọng là quá lớn, vượt quá khả năng. Mặc dù kết quả của bạn vẫn tốt, thậm chí vượt quá ý định của bạn. Nhưng sự hài lòng của bạn sẽ bị ảnh hưởng. Ngay cả những suy nghĩ tiêu cực ảnh hưởng đến ý chí và sự phán xét sai lầm về khả năng của họ.
Khi bạn không chủ động hành động, bạn cần một phương pháp không bị ảnh hưởng bởi các hiệu ứng neo. Tất nhiên, điều này đòi hỏi tâm lý vững chắc và lý do đáng tin cậy. Kết hợp kinh nghiệm và sự hiểu biết của riêng bạn, bạn có thể thoát khỏi "mỏ neo" từ thông tin đầu tiên.
Bạn nên thiết lập các loại sản phẩm cụ thể theo yêu cầu trước khi thực hiện bất kỳ giao dịch hoặc giao dịch nào. Với những điều này, bạn sẽ tìm thấy thông tin về thông tin của nó và mức giá trị dự kiến trên thị trường. Với "neo" của chế độ cài đặt trước được cài đặt sẵn, bạn chỉ cần tập trung vào kế hoạch ban đầu. Âm thầm bỏ qua hoặc chọn "neo" đối diện.
Do tính chất đơn giản của nó trong việc thực hiện, hiệu ứng neo được sử dụng rộng rãi, đặc biệt là trong kinh doanh. Ảnh hưởng của nó có thể giúp các doanh nghiệp phát triển và kiếm được lợi nhuận vượt quá mong đợi. Phương pháp phổ biến của hiệu ứng neo ứng dụng hiện tại là:
Một số thông tin đầu tiên nhận được khách hàng ảnh hưởng rất lớn đến quyết định này. Do đó, không nên có thông tin về thông tin của hoạt động kinh doanh "neo" ở đây. Mục tiêu là giúp thu hút khách hàng trước khi đề cập đến giá của mỗi sản phẩm.
Thông qua giá của bốn con số, khách hàng thường "neo" với giá và dự đoán số lượng tiền của đơn vị. Ngược lại, công ty có thể cung cấp những con số hấp dẫn hơn, chẳng hạn như 299K. Các đơn vị chơi "neo" của khách hàng sẽ điều chỉnh để làm cho họ hợp lý. Nó không ảnh hưởng đến chất lượng thu nhập của các tổ chức kinh doanh.
Phương pháp này luôn được ưu tiên được áp dụng để quảng bá sản phẩm. Ông Th là một đơn đặt hàng với tổng giá 300.000 VND trước đây, chứng từ chỉ là 240.000 VND. Nếu chi phí ứng dụng của bạn là 80.000 VND, phí giao hàng là 90.000 VND. Bạn cũng nên tích hợp vào quảng bá để cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Một số người nghĩ rằng trước tiên họ phải để lại ấn tượng đẹp, nhưng bạn vẫn có thể sử dụng một số sản phẩm ít hơn để "neo". Sau đó giới thiệu các sản phẩm ưu tiên khác hoặc chất lượng cao hơn. Theo "neo" ban đầu, trong mắt của sản phẩm tiếp theo, sản phẩm tiếp theo luôn được đánh giá theo cách tốt hơn.
Các thương nhân có thể dễ dàng thấy hiệu quả của các sản phẩm siêu thị, trang web mua sắm và hiệu ứng neo cà phê, thay vì chọn các sắp xếp truyền thống từ thấp hoặc đối diện. Các doanh nghiệp thường "neo" bằng cách mang lại các sản phẩm giá cao trên đó. Khi họ kiểm tra giá thấp hơn, khách hàng sẽ cảm thấy rằng đây là mức giá phù hợp và quyết định mua sản phẩm.
Để làm cho phương pháp neo tối đa hóa hiệu quả trước khi người tiêu dùng quyết định quảng bá sản phẩm. Bên kinh doanh nên đề cập đến một số yếu tố ảnh hưởng đến kết quả sau:
Với thông tin trên, bạn có thể làm chủ kiến thức về hiệu ứng neo không? Bản chất và ứng dụng trong kinh doanh tiêu chuẩn. Bạn nên biết cách áp dụng vào thời điểm thích hợp và thời điểm thích hợp để cải thiện hiệu quả kinh tế cao.
Có thể bạn quan tâm:
