Ma trận BCG nhằm mục đích giúp các doanh nghiệp nhận ra cơ hội tăng trưởng của danh mục sản phẩm, và sau đó quyết định tiếp tục đầu tư hoặc dừng sản xuất dựa trên nó. Vậy ma trận BCG là gì? Những ưu điểm và nhược điểm của ma trận BCG trong quản lý chiến lược cụ thể? Hãy để mạng đa chiều tìm thấy chi tiết trong nội dung của bài viết sau!
Ma trận BCG (Nhóm tư vấn Boston) là một mô hình xây dựng nhằm chia loại sản phẩm thành 4 nhóm và sau đó xác định vị trí của các sản phẩm này. Đưa ra quyết định đầu tư hoặc loại bỏ đầu tư trên thị trường.
Ma trận BCG sẽ phân tích danh mục sản phẩm dựa trên hai yếu tố:
Ma trận BCG được chia thành 4 góc phần tư. Một ma trận sẽ có 4 SBU, mỗi góc hàng quý tương tự như 1 SBU. Đối với những người không biết SBU là gì, SBU (bộ phận kinh doanh chiến lược) là một bộ phận kinh doanh chiến lược. SBU trong ma trận BCG được hiểu là dòng sản phẩm, sản phẩm hoặc nhãn hiệu, cho các cơ sở khách hàng mục tiêu cụ thể.
Trong ma trận BCG, nó bao gồm:
Nói tóm lại, khi nói về ma trận BCG, có ba điều cần nhớ:
Sau khi thành thạo các thành phần trong ma trận và ma trận BCG, hãy chuyển sang phân tích ma trận BCG theo một cách cụ thể.
Star SBU bao gồm các sản phẩm phát triển cao trên thị trường và chiếm một phần lớn thị phần. Các sản phẩm trong nhóm này có lợi thế cạnh tranh cao. Về lâu dài, có nhiều cơ hội để phát triển lợi nhuận và tăng.
Các sản phẩm trong "Ngôi sao" được đánh giá cao về lợi nhuận của họ và đáp ứng nhu cầu vốn. Tuy nhiên, trong quá trình hình thành, vốn đầu tư của một số lượng lớn các doanh nghiệp cũng đã được tiêu thụ để duy trì một vị trí hàng đầu.
Tuy nhiên, khi tốc độ tăng trưởng tổng thể của thị trường giảm, sản phẩm chính của Star SBU cuối cùng sẽ trở thành một sản phẩm của SBU bò.
Các sản phẩm đánh dấu câu hỏi SBU có khả năng cạnh tranh và thị phần tương đối thấp. Tuy nhiên, họ là những ngành công nghiệp tăng cao và hy vọng trong việc tạo ra lợi nhuận của công ty. Nếu bạn trau dồi dấu hỏi SBU, bạn có thể trở thành Star SBU vì họ cần rất nhiều vốn đầu tư và cần đánh giá kế hoạch đầu tư kịp thời để phát triển.
SBU của con bò bao gồm các sản phẩm có tăng trưởng thấp nhưng chiếm thị phần cao và vị thế cạnh tranh mạnh mẽ. SBU có thể kiếm được lợi nhuận cao, nhưng không có cơ hội phát triển, và sự tăng trưởng của ngành cũng rất thấp. Do đó, nhu cầu về vốn đầu tư không quá lớn và nó được coi là một nguồn lợi nhuận tốt cho các doanh nghiệp.
Trên thực tế, các sản phẩm của NIU SBU có mật độ tiền mặt cao. Họ nên "xả" để có được tiền để tái đầu tư vào "ngôi sao". Trong "ngôi sao", tiềm năng này sẽ tăng cao trong tương lai. Hỗn hợp.
Cạnh tranh và thị phần của các sản phẩm SBU tương đối thấp, đây là một trong những ngành công nghiệp có sự tăng trưởng chậm. SBU cần rất nhiều đầu tư, nhưng để duy trì thị phần rất thấp, triển vọng phát triển trong tương lai cũng rất thấp, vì vậy hầu như không có cơ hội mang lại lợi nhuận cao.
Nói tóm lại, các chiến lược tiếp thị hiệu quả phải đảm bảo các hoạt động hỗ trợ tăng cường hoặc duy trì các sản phẩm "ngôi sao" và "câu hỏi". Nhưng đồng thời, giảm đầu tư vào "các sản phẩm sữa" và bỏ qua hoặc hoàn thành tất cả các sản phẩm "chó".
Bạn có thể đề cập đến lợi thế tuyệt vời của ma trận BCG:
Với một biểu đồ phân tích rất đơn giản, người dùng có thể dễ dàng hiểu và áp dụng các mô hình kinh doanh của họ.
Khi xem ma trận BCG, chúng ta có thể dễ dàng thấy rằng nhóm "Ngôi sao" và "Bull" là hai loại có lợi nhất của doanh nghiệp. Ngược lại, cần chú ý đặc biệt đến các sản phẩm trong "Dấu hỏi" và "Chó" để tránh rủi ro và thất bại trong kinh doanh.
Việc sử dụng ma trận BCG là một biện pháp hiệu quả giúp các công ty xác định các lĩnh vực và bộ phận kinh doanh nơi loại bỏ hiệu quả thấp. Từ đó, nó đã giúp tiết kiệm một lượng lớn tài nguyên và vốn sản phẩm mà không cần các sản phẩm tiềm năng, và tập trung vào việc phát triển các sản phẩm thuận lợi.
Nói cách khác, Ma trận BCG là hướng giúp các công ty phân bổ hợp lý vốn đầu tư. Từ đó, bạn có thể sử dụng ngân sách của mình để tối đa hóa cấu trúc kinh doanh.
Sau khi xác định danh mục sẽ bị xóa, các doanh nghiệp có thể tập trung vào các sản phẩm có tiềm năng phát triển rất lớn, cụ thể là danh sách những con bò khổng lồ và bò sữa.
Theo tiềm năng tài chính và chấp nhận rủi ro, các nhà quản lý có thể chọn phát triển theo hai hướng. Hoặc các sản phẩm có sự tăng trưởng cao trong "sao" nhưng cũng cần một lượng đầu tư lớn, hoặc các công ty có thể chọn "gia súc" để giúp có được một dòng tiền tốt của khoản đầu tư tối thiểu.
Ngoài những lợi thế trên, còn có một số thiếu sót trong ma trận BCG, nghĩa là::
Nhược điểm lớn nhất của ma trận BCG là nó bỏ qua các khía cạnh kinh doanh khác cũng rất quan trọng cho thành công kinh doanh. Thị phần và tăng trưởng công nghiệp không phải là yếu tố duy nhất ảnh hưởng đến lợi nhuận. Ngoài ra, thị phần cao không có nghĩa là nó sẽ mang lại lợi nhuận cao.
Ngay cả khi bạn chọn tiềm năng kiếm tiền, nếu khả năng quản lý của bạn kém, những nhân viên không muốn hoặc những lý do bên ngoài không thể đoán trước vẫn sẽ bị tổn thất.
Ngoài ra, việc chọn một sản phẩm trong nhóm "Star" hoặc "Bull" không thể đảm bảo rằng công ty sẽ luôn tạo ra lợi nhuận.
Đối với các doanh nghiệp có các mô hình kinh doanh phức tạp, việc áp dụng ma trận BCG sẽ không mang lại nhiều hiệu quả. Bởi vì mô hình chỉ xem xét ba tiêu chuẩn: dòng tiền, thị phần và tốc độ tăng trưởng, không thể cung cấp giải pháp tốt nhất cho tất cả các tình huống.
Ngoài ra, chỉ có bốn phần tư được phân tích, vì vậy nếu các loại này nằm giữa các loại này, rất khó để phân loại các sản phẩm.
Ma trận BCG có ý nghĩa sau:
Vấn đề cần chú ý khi áp dụng ma trận BCG là:
Việc áp dụng ma trận BCG trong quản lý tiếp thị và chiến lược sẽ giúp các công ty biết nơi tập trung phát triển tài nguyên. Sự phát triển của danh mục sản phẩm của nhóm "Ngôi sao" và "Dấu hỏi" sẽ giúp các doanh nghiệp nhanh chóng tăng thị phần. Nếu bạn đầu tư vào các sản phẩm nhóm "Sản phẩm sữa", các công ty nên chú ý đến các sản phẩm mới thông qua việc nâng cấp và hiện đại hóa để đảm bảo tăng trưởng bền vững.
Trên đây là nội dung liên quan đến ma trận BCG. Web đa chiều hy vọng sẽ chia sẻ với độc giả. Tôi hy vọng những thông tin hữu ích được đề cập ở trên có thể giúp người đọc hiểu rõ hơn về mô hình thú vị này.
Bạn có thể đúng: ma trận SWOT là gì? Áp dụng ma trận SWOT
