Sales Pipeline là gì? Bí quyết giúp doanh nghiệp làm chủ Sales Pipeline

  • 99 Lượt xem
  • 3/1/2024

Đường ống bán hàng là một thuật ngữ phổ biến được sử dụng trong kinh doanh. Để hiểu kênh bán hàng, bạn sẽ dễ dàng hiểu được khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp, truy cập và bán hàng gần. Dọc theo mạng đa chiều để hiểu đường ống bán hàng và tăng hiệu quả doanh số bán hàng trong bài viết sau.

Kênh bán hàng là gì?

Đường ống có nghĩa là tiếng Anh như một đường ống tài nguyên. Trong kinh doanh, thuật ngữ đường ống được hiểu là một quá trình liên kết giúp tăng trưởng kinh doanh. Để làm rõ ý nghĩa của đường ống, mọi người thường liên quan đến các điều khoản của các kênh bán hàng và bán hàng nội bộ.

Bán hàng nội bộ chỉ hoạt động và không bán trực tiếp. Phương pháp bán hàng này ngày càng trở nên phổ biến, được gọi là kinh doanh trực tuyến. Kênh bán hàng là một cách để hỗ trợ các hoạt động kinh doanh này. Doanh nghiệp được thực hiện theo nguyên tắc đường ống bán hàng sẽ cải thiện hiệu quả.

Phúc lợi đường ống bán hàng mang lại kinh doanh cho kinh doanh

Hiểu và đường ống bán hàng ứng dụng đã mang lại nhiều lợi ích cho các doanh nghiệp, mang lại nhiều lợi ích cho các đại lý, quản lý và công ty.

Quy trình 5 bước để bán đường ống của doanh nghiệp

Không có kinh doanh như bất kỳ doanh nghiệp. Tuy nhiên, quá trình bán hàng tiêu chuẩn có thể được áp dụng cho tất cả các doanh nghiệp. Chỉ cần thay đổi một số sản phẩm phù hợp với công ty, bạn sẽ có một quy trình bán hàng hiệu quả.

Bước 1: Truy cập các tệp khách hàng tiềm năng

Bước đầu tiên của bất kỳ kênh bán hàng nào là thu hút khách hàng. Tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh, các tài liệu khách hàng tiềm năng sẽ thay đổi. Tìm kiếm khách hàng có một số phương pháp phổ biến. Bạn có thể áp dụng mạng cá nhân của bạn và tham gia vào các hoạt động liên quan để tìm truyền thống. Hoặc sử dụng công nghệ chạy quảng cáo, phát hành bán hàng, TV ...

Tham khảo:

Bước 2: Đánh giá và sàng lọc khách hàng tiềm năng.

Sau khi có được dữ liệu tệp dữ liệu, bạn cần đánh giá và sàng lọc. Đây là một bước rất quan trọng trong quá trình bán đường ống, giúp các công ty không lãng phí thời gian, không lãng phí thời gian.

Để sàng lọc khách hàng đáp ứng các tiêu chuẩn, họ cần dựa vào cuộc đối thoại với khách hàng. Nhân viên phải cố gắng sử dụng các thông tin sau:

Sau khi sàng lọc, không vội vàng xóa dữ liệu, nhưng nên được phân phối vào phần mềm lưu trữ thông tin.

Bước 3: Liên hệ với khách hàng tiềm năng

Nhân viên bán hàng có thể liên hệ với khách hàng với khách hàng đủ điều kiện thông qua điện thoại, tin nhắn hoặc email ... Để bán hàng nhanh chóng và hiệu quả, họ phải chuẩn bị kịch bản bán hàng. Điều quan trọng là các kỹ năng giới thiệu và thuyết phục của nhân viên. Khách hàng nghĩ rằng họ thực sự cần sản phẩm để hoàn thành việc bán hàng.

Tham khảo:

Bước 4: Thiết lập mối quan hệ với khách hàng

Không phải tất cả khách hàng quyết định mua sản phẩm từ liên hệ đầu tiên. Chu kỳ bán hàng bình thường có thể kéo dài 15 ngày đến 30 ngày. Trong giai đoạn này, nhân viên bán hàng phải thiết lập mối quan hệ với khách hàng, chú ý và thuyết phục họ.

Bạn không cần gọi hoặc gửi tin nhắn văn bản cho khách hàng. Điều này sẽ cảm thấy không thoải mái khi họ cảm thấy rắc rối. Có một số cách để thiết lập quan hệ với khách hàng thành thạo hơn. Chỉ thích kết bạn trên mạng xã hội và chia sẻ các bài báo liên quan đến khách hàng ...

Bước 5: Đóng doanh số của các doanh nghiệp

Khi nhân viên bán hàng tin tưởng khách hàng, họ có thể hoàn thành việc bán hàng. Đây là bước cuối cùng của quá trình bán hàng đường ống, vì vậy nó nên rất cẩn thận. Để đáp ứng nhu cầu mua hàng của khách hàng, ưu đãi và nhanh chóng trả tiền cẩn thận. Tiếp tục liên hệ với khách hàng để khách hàng có thể quay lại mua hoặc trở thành khuyến nghị miễn phí cho các doanh nghiệp.

Về cách làm chủ doanh số hoàn hảo của đường ống

Làm thế nào để thành thạo quy trình bán hàng đường ống cho doanh nghiệp của bạn? Xem Trình quản lý bán hàng đường ống hoàn hảo dưới đây.

Luôn tuân theo quá trình này

Ngay cả sau khi doanh số kết thúc, nhân viên kinh doanh tốt sẽ tiếp tục theo dõi khách hàng. Bạn không nên bỏ qua nó cho khách hàng tiềm năng. Có thể được theo dõi bằng các cài đặt tự động, chẳng hạn như email gửi mẫu cho khách hàng. Điều này sẽ giúp bạn duy trì mối quan hệ với khách hàng mà không làm phiền khách hàng.

Tập trung vào khách hàng tiềm năng

Đôi khi doanh số khách hàng tiềm năng tương đương với doanh số của mười khách hàng sáp nhập thường xuyên. Do đó, bạn nên tập trung vào cơ sở khách hàng tiềm năng nhất, những người luôn sẵn sàng mua. Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa thời gian bán hàng mà không ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh.

Thường xuyên theo dõi dữ liệu của đường ống bán hàng

Dữ liệu đường ống bán hàng có thể luôn luôn thay đổi, vì vậy vui lòng làm theo nó thường xuyên. Từ dữ liệu giao dịch, tỷ lệ hoàn thành giao dịch hoặc thời gian của giao dịch xảy ra ... tất cả chúng cần phải được kiểm soát tốt. Bạn nên xây dựng một thời gian biểu cụ thể để xem xét các số này.

Sử dụng bán hàng quản lý công nghệ

Công nghệ luôn là trợ lý tuyệt vời của các công ty kinh doanh. Việc sử dụng công nghệ để quản lý doanh số sẽ tiết kiệm thời gian của bạn và giải quyết nhiều rủi ro. Hiện tại có nhiều phần mềm lưu trữ dữ liệu và quản lý thông tin. Chọn phần mềm phù hợp cho công ty và có bảo mật nhất định.

Kiểm tra và cải thiện doanh số bán đường ống

Một hoạt động khác để giúp bạn thành thạo kênh bán hàng hoàn hảo là quá trình đánh giá và cải tiến. Cập nhật quy trình bán hàng thông thường để giúp bạn phát hiện và giải quyết các vấn đề kịp thời. Nếu việc kiểm tra được thực hiện theo thời gian, quy trình bán hàng đường ống có thể trở nên hỗn loạn và ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Trên đây là thông tin về các kênh bán hàng được chia sẻ với bạn. Tôi hy vọng bạn có thể trả lời những đường ống và cách nắm bắt hiệu quả vấn đề bán đường ống. Áp dụng và bắt đầu thiết lập một hệ thống quản lý bán hàng hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn.

Bài viết liên quan

Hệ thống quản lý vận tải TMS là gì?
Hệ thống quản lý vận tải TMS là gì?

Thương mại là một yếu tố giúp phát triển một quốc gia. Cho đến ngày nay, nhu cầu thương mại và giao thông đang tăng lên. Bạn đã đặt hàng sản phẩm. Sau ...

Vài giây trước
Remote job là gì? Phân biệt làm remote jobs và freelancer
Remote job là gì? Phân biệt làm remote jobs và freelancer

Trong những năm gần đây, chúng tôi đã dần hiểu hai khái niệm công việc này, cụ thể là tự do và xa cách. Những người làm việc tự do rất phổ biến trong ...

Vài giây trước
Phần mềm Odoo là gì? Lợi ích khi sử dụng Odoo ERP
Phần mềm Odoo là gì? Lợi ích khi sử dụng Odoo ERP

Ngày nay, việc áp dụng công nghệ trong kinh doanh. Bất kỳ quản lý kinh doanh yêu cầu hỗ trợ của phần mềm quản lý kinh doanh. Hiện tại, nhiều người sử ...

Vài giây trước
Thiết kế phần mềm quản lý thư viện – nhà sách theo yêu cầu
Thiết kế phần mềm quản lý thư viện – nhà sách theo yêu cầu

Sự đa dạng của sách và sách làm cho các thư viện -bookstore phải đối mặt với nhiều khó khăn. Đặc biệt:Đây là những vấn đề phổ biến trong các nhà sách và ...

Vài giây trước
Phân khúc thị trường là gì? 4 Loại phân khúc thị trường và ví dụ
Phân khúc thị trường là gì? 4 Loại phân khúc thị trường và ví dụ

Khi thực hiện một chiến lược tiếp thị cho một thị trường, các doanh nghiệp luôn thực hiện lĩnh vực thị trường. Vậy một phân khúc thị trường là gì, công ...

Vài giây trước
Kích thước ảnh mạng xã hội chuẩn nhất (Update 2024)
Kích thước ảnh mạng xã hội chuẩn nhất (Update 2024)

Người dùng mạng xã hội ngày nay đã dần thay đổi xu hướng đọc nội dung của mình từ đọc những con chữ thành mong muốn tiếp nhận thông qua hình ảnh, hay ...

Vài giây trước
Cách tính lương cho nhân viên và các hình thức trả lương
Cách tính lương cho nhân viên và các hình thức trả lương

Mức lương là một trong những động lực để đóng góp cho công việc này. Công nhân và nhân viên văn phòng hiện đang cố gắng học cách tính lương và trả tiền ...

Vài giây trước
B2E là gì? Tìm hiểu mô hình thương mại điện tử B2E
B2E là gì? Tìm hiểu mô hình thương mại điện tử B2E

Bất cứ khi nào đề cập đến các mô hình thương mại điện tử, chúng ta thường nghe thấy các mô hình quen thuộc như B2C hoặc B2B. Tất nhiên, một loại mô hình ...

Vài giây trước
Hoạch định chiến lược là gì? 5 Bước quy trình hoạch định thành công
Hoạch định chiến lược là gì? 5 Bước quy trình hoạch định thành công

Kế hoạch chiến lược là một trong những giai đoạn quan trọng nhất của một kế hoạch thành công. Tất cả các lĩnh vực kinh doanh cần các kế hoạch chiến lược ...

Vài giây trước
Dịch vụ thiết kế website bán gaming gear – phụ kiện, thiết bị chơi game
Dịch vụ thiết kế website bán gaming gear – phụ kiện, thiết bị chơi game

Ngày nay, với sự bùng nổ của công nghệ, với sự phát triển của ngành công nghiệp chơi game, nhu cầu sử dụng phụ kiện và mua sắm thiết bị trò chơi trong ...

Vài giây trước
Quản lý đơn hàng: Khái niệm, quy trình, giải pháp phần mềm
Quản lý đơn hàng: Khái niệm, quy trình, giải pháp phần mềm

Quản lý đơn hàng là yếu tố quan trọng nhất trong kinh doanh cửa hàng hoặc kinh doanh trực tuyến. Các đơn đặt hàng quản lý sẽ không chỉ ảnh hưởng đến ...

Vài giây trước
Bí quyết xây dựng lòng trung thành của khách hàng
Bí quyết xây dựng lòng trung thành của khách hàng

Lòng trung thành của khách hàng là một yếu tố quan trọng mà mọi công ty phải luôn quan tâm. Thuật ngữ đề cập đến tần suất của khách hàng chi nhiều sản ...

Vài giây trước
Hướng dẫn cách chạy quảng cáo Youtube hiệu quả
Hướng dẫn cách chạy quảng cáo Youtube hiệu quả

Quảng cáo YouTube là một nền tảng video tuyệt vời trên thế giới, mang lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp và có thể giới thiệu sản phẩm/dịch vụ cho ...

Vài giây trước
Facebook Remarketing là gì? Hướng dẫn Remarketing Facebook hiệu quả
Facebook Remarketing là gì? Hướng dẫn Remarketing Facebook hiệu quả

Bạn có biết rằng ít hơn 2 % người dùng quyết định mua từ phương thức đầu tiên không? Đừng đầu tư vào Facebook, điều đó có nghĩa là bạn sẽ mất các khách ...

Vài giây trước